上亿用户App的漫画小说分销

图片来源图虫：已授商途网使用

文章来源：三文娱(ID：hi3wyu)

在注重如手机、电信运营商等传统渠道的同时，微信、微博、抖音等新媒体也成为了小说和漫画公司看中的推广或宣发渠道。

阅文集团、平治信息、掌阅科技、中文在线、A8 新媒体等公司，都在加大渠道方面的布局。以微信公众平台、微博、qq空间，qq公众号等为主的新媒体渠道，则是推广渠道中，不可忽视的新媒体渠道。

而新媒体渠道在当下扮演的，也不仅仅是“推广”的角色，抖音等短视频平台开始挑起“宣发”的担子。哪些渠道是做推广的?谁在这些渠道做推广?哪些渠道是做宣发的?谁已经建立起了宣发账号?这是三文娱在这篇稿子，想要记录的内容。

但，新媒体并非适合所有平台或CP公司。

新媒体渠道的话语权在“渠道”手里。即，以微信公众账号为例，小说分销，用户要拿走70-80%的用户充值收入。在这样的市场背景下，不缺钱的网文公司又是怎么做的?平治信息公司旗下，不仅已拥有超过 4500 万微信粉丝矩阵，还在 2017 年下半年，收购“郑州麦睿登”和“杭州有书”各51%的股权，逐步展开了新渠道的CPS模式。

谁在关注新媒体渠道?

阅文在其电话会议中提到， 2018 年上半年，平均月活跃用户数同比增加11.3%至2. 135 亿，增长主要来自于新的分销渠道的扩大和自有平台产品的提升。除了继续加强与主流手机制造商合作，将手机应用程序装在各类手机机型中，阅文也开始在微信公众号、微信小程序和微博这三大平台提供阅读内容。

而从其在线阅读业务半年度占比中也可以看出，阅文第三方分校平台占比在逐年增加。相比于 2017 年同期，上升3. 59 个百分点。

除阅文外，另外几家网文公司对新渠道的扩展也十分看重。

其中，平治信息早在 2016 年便率先采用了多团队并行模式。 2017 年下半年，该公司收购“郑州麦睿登”和“杭州有书”各51%的股权，逐步开展CPS模式。 郑州麦睿登定位为一个开放的云平台，以开放的系统、便捷的接入方式，海量的优质版权为微信公众号、微博、QQ公众号、QQ空间等自媒体开通一站式的运营平台和内容支持。剧平治信息 2018 年上半年财报所称，公司旗下已经拥有超过 4500 万微信粉丝矩阵。

目前，共有近 30 万家自媒体加入CPS模式。这一分销模式极大地扩大了文学内容的覆盖范围，将各文学内容作品通过这些互联网自媒体渠道快速分发和传递到市场。

平治信息旗下平台在微信端具有一定的先发优势，其在微信端的影响力与掌阅、起点中文网等数字阅读领先者相当甚至有所超越。而据三文娱了解，这种分销模式存在已久，背后的年营收，小说单平台已上亿元，漫画也达到了千万级。

阅文集团、平治信息、掌阅科技、中文在线、A8 新媒体等 8 家主营业务含网文业务的公司 2018 年上半年度财报进行分析，发现，在加强传统推广渠道的同时，注重如微信公众平台、微博、qq空间，qq公众号等新媒体推广模式是保证其市场竞争优势的方式之一。(三文娱在之前文章《阅文半年营收22. 83 亿掌阅9. 37 亿，中国网文赚钱了吗?》有详细阐述。)

新渠道有哪些?

相比于如各电信运营商、手机硬件厂商以及各大内容平台等传统推广渠道，新渠道主要包括各大视频平台、用户过亿APP、微博微信公众号等新媒体平台。

从类型上划分，包括工具类产品在内，社交、购物、视频、新闻app等多种类型的产品都上线了小说和漫画相关的内容。推动它们把小说和漫画作为推广漫画，是因为小说既是一个存量也是一个增量市场;更是二次元用户黏性强，漫画付费市场增长快速。

各类平台都上线了漫画相关内容，但侧重点及表现形式存在差异。

比如，长视频领域的爱奇艺 2017 年每月活跃用户数量为4. 21 亿，约58%用户年龄在20- 35 岁之间。与爱奇艺中电视剧面对的用户群体相同，爱奇艺漫画频道人气榜总榜前十均为女性恋爱向漫画，包含都市、校园、宫斗、奇幻等多种类型。其中，排名第一的是三福漫画为爱奇艺独家提供的的《谋爱上瘾》，属于少女、读书题材，人气值 43 亿。

爱奇艺漫画频道收费标准中，一奇点对应一元人民币。以人气榜第一的《谋爱上瘾》为例，付费章节，一章需要0. 48 奇点。可以通过完成每日签到、阅读漫画等任务积累能量币，兑换奇点。

关于会员机制，爱奇艺漫画会员和其视频会员不同。漫画会员也分为 1 月、 3 月、 12 月，原价与视频会员相同，但优惠力度更大。

爱奇艺漫画会员特权共 7 项。其中包括限免漫画，付费八折等。

今日头条专门上线了漫画频道，频道下的漫画，每部以类似于新闻Feed流的形式展示。与爱奇艺和QQ动漫平台上的连载漫画不同，今日头条的漫画作品多为UGC作者投稿，且作品以小故事为主，用连载漫画一话的长度讲述一个小故事。

周边的销售，并非是在单独的频道。分析发现，大多是作为头条号作者后台的“商品”功能上传，引导用户点击跳转到第三方平台购买，头条号作者赚取电商导流的分成。也有一些作者，通过在自有内容插入自己的周边商品，既赚取广告费也获得了付费用户。

这一点和同为新闻资讯类APP的网易新闻不太一样。网易新闻也上线了漫画频道。但其既有连载漫画，也有Feed流推荐的小故事型漫画。内容主要由网易旗下的网易漫画提供。

在微信、微博、QQ等平台，漫画的分销都建立在原有小说分销的基础上，无论是技术、渠道、计费、分成机制还是内容，都已经形成了完整的产业链。这种分销模式存在已久，背后的年营收，小说单平台已上亿元，漫画也达到了千万级。