做了500张裂变海报后，我总结出1条可复制的公式

图片来源图虫：已授商途网使用

来源：运营研究社（微信号：U_quan)

一张优质的裂变海报，可以让你的宣传效果扩大 100 倍。

最近朋友圈经常出现一些卖课海报，有一些做的惨不忍睹，完全没有让人想点击的欲望。

不过也有一些海报，不仅能够立刻扫码进去，还能让你心甘情愿的转发。比如有一张海报的主题是：“你有多久没有读完一本书了?”。

有书仅通过这张裂变海报，一年就涨了 1000 万粉丝，可见这张海报的吸粉能力有多强。

这张海报让我觉得没有读完一本书十分罪恶，加上后续的引导，我立刻就扫码进群了。

同样，还有很多号通过裂变海报快速涨粉，比如十点读书会，一年涨粉 100 万。新世相一张裂变海报，仅 3 个半小时就吸引 9 W 人入群。

为了找到这些“爆款”裂变海报背后的共同规律，笔者看了不下几百张裂变海报，再加上我们过去的实操经验(微课)，我总结出了一条可复制的公式：

成功裂变海报=目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销

怎么写出戳用户的主标题?

主标题是一张海报的灵魂，如果主标题没法在 3 秒内抓住用户，那这张海报基本上就相当于废了。

怎么做很简单，就是要抓住用户的痛点。

有人说我这是废话(貌似的确是)，所以接下来我们不讲废话，教大家怎么抓住用户的痛点。

1)呈现结果

首先，最重要的一点，一定要体现结果!做了 N 次海报后，我们得出的惨痛教训。

什么叫结果呢?先来看两版文案：

    ●如何写出完美的简历?

    ●学会这10 招，让你简历通过率翻倍

大家觉得哪个版本更加吸引你?不出意外的话，应该是第 2 版，主要有 2 个原因：

首先，第一版体现的是过程，比起写出完美的简历，其实我更加在意的是结果。比如能不能进 BAT?或者是能不能提高我的简历通过率，接到更多的面试邀约?

其次，第一版还犯了一个致命的错误，修饰词太笼统。什么叫做完美的简历?这个是没有评判标准的。

完美的简历，就相当于今天我要分享一个主题：如何成为一个好人，或者是如何成为英语大神?怎么样，是不是感觉有点扯?“完美”两字根本没有把事情讲清楚。

我们之前的海报也犯了同样的错误，看下面两版：

    ●如何写出让用户喜欢的营销文案

    ● 10 招写出让用户疯传的转化文案

最初版和最终版

同样的问题，“如何写出XXX”是一个过程，并且“喜欢”两个字是没有标准的，所以这个版本的效果十分差。

后来做了点小改动，效果显著，几小时内就有几百人扫码要求进群。

前面我们都在强调结果的重要性，那到底怎么做呢?

就拿上面那张海报举例。当我们发现主标题体现过程效果不好的时候，我们利用了 1 种用户心理：求快。

2)求快型文案

求快型文案的特点是速成。改后的文案是：10 招写出让用户疯传的转化文案，再比如 10 天掌握核心技能、 15 天成为摄影达人等等。

这些都是很典型的求快的文案。别以为求快很简单，里面其实还有很多坑可能会踩。

所以下面我和大家分享一条公式(做了 N 版海报，研究几百张海报总结出来的)：

求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果(优质)

① 强调时间少

最常见的是用数字但是海报的数字有 2 个原则：

一是最好用阿拉伯数字。比起汉字，大家对阿拉伯数字比较敏感。

二是不要用一些很大的数字，否则会让人感觉时间太长，失去学习的兴趣。大家可以看看下面两版文案：

    ●只要 10 天，掌握和“歪果仁”对话自如的英语技巧

    ●只要 30 天，掌握和“歪果仁”对话自如的英语技巧

② 强调学习量少，结果还不错

如果学习量大，会把学习变成一件有压力的事情，一下子就会把人吓跑。

同样看下面两个例子：

    ●文案一：10 招带你写出用户疯传的转化文案

    ●文案二：30 招带你写出用户喜欢的转化文案

文案一是 10 招写出用户疯传的文案。这版文案，相比较文案二，学习量少，并且结果给人感觉还不错(用户疯传)。

③ 修饰词要场景化，有画面感

当然，我们在修改结果的时候，重点改了修饰词，把“喜欢”变成了“疯传”，是不是很有画面感，能够体现用户发朋友圈，或者是发给好友的场景?

这里再举个例子，能够体现优质“修饰词”的威力：

就拿前几天微信改版的举例：

    ●文案一：微信频繁改版，我们该如何应对?

    ●文案二：微信大改版，我们该如何应对?

    ●文案三：微信又双叒改版，我们该如何应对?

    ●文案四：微信“地震式”改版，我们该如何自救?

这 4 版文案最大的区别就在于修饰词，“频繁、大、又双叒，地震式”。

我们最后选择了第 4 版，虽然夸张了点，但是的确是相比较起来最好的。因为我们需要突出这次改版的严重性，好让大家点进来看(如果有更好的建议，欢迎底部留言)。

当然不是教大家做标题党，因为确实这次改版，很多公众号练露脸的机会都没了，程度已经比较严重了。

我们在做海报的时候，肯定会遇到这样的问题，直接说太平铺直叙，需要加一些修饰词。但是注意了，这个修饰词不能太笼统，最好有画面感或者场景化。

比如，10 招做出刷爆朋友圈的海报，“刷爆”就有一定的画面感了。

不过刷爆这个词用太多了，已经没法刺激用户了，所以我建议是不是可以换成“ 学会这 10 招，做出占领(攻陷)朋友圈的海报”?

上文我们讲了基于用户“求快”心理的文案，求快型海报文案。

其实除了可以利用用户求快的心理，还有很多用户的心理可以抓。并且，谁能抓准用户的心理，谁就能赢在起跑线上。

比如用户的恐惧心理，由于担心篇幅太长不方便展开将。如果想看的话，请在底部留言，我们下次专门写一期“如何利用恐惧心理写文案”。

接下来我们再讲一条很重要的原则，筛选目标人群。如果没有覆盖你的目标人群，你再怎么花式写文案也没用，注定传播不开。

3)筛选目标人群

大家知不知道我们 10.14 号要在上海举办“ 2018 社群运营峰会”?。我们这次的主题是“社群运营峰会”，但其实一开始是“区块链运营峰会”。

可以很明显的看见区别，主体换了，区块链运营→社群运营。

为什么要这么改呢?一开始我们确实要举办区块链运营峰会，但是最近行情不好，如果还是做区块链的话，可能要翻车。

所以我们紧急商讨后，变成了社群运营峰会，将古典互联网和区块链结合在一起。

上半场是古典互联网社群运营相关的分享，下半场是区块链社区运营相关的分享。

为什么仍要放区块链社群运营?因为确实很多走在前沿的区块链公司，社群运营玩得非常 6，值得我们学习。

不过，这个时候出现了一个问题，范围扩大后， 涉及的领域变多，很多人会下意识的觉得太杂，能够学到的东西太少。

所以就需要你们把握嘉宾的质量，和她们分享内容的质量了。

因此，我们这次也耗时好几个月，邀请了 10+ 顶级社群运营操盘手，比如英语流利说，吴晓波频道。

做海报肯定会遇到这样的问题，再举个我们以前的栗子，之前我们做过一次微课，大家再来看两版主题：

    ●主题一：运营企业抖音，这里有 7 条建议

    ●主题二：运营抖音，这里有 7 条建议

我们最终选择是第一版，因为现在讲运营抖音的人太多了，与其和那么多人竞争，不如缩小范围，做企业抖音。

注意，这两个例子可以看出，尽可能覆盖你的目标范围，可以是放大也可以是缩小，具体还要看视情况而定。

最后，这里再提一点，你还可以增加副标题来补充主标题。比如我们这次大会的主标题是“2018 社群运营峰会”，小标题就就是“解锁社群新玩法，唤醒新势能”。

再比如这张，同样增加副标题来补充主标题。