3天销售额破4.35亿，音频或成内容创作者的下一个春天

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作者：i黑马

十年互联网，孕育出来的不仅仅是淘宝、京东等一批霸占了三分之二电商市场的巨头，还有无数个为了“变现”而挤到头破血流的内容创作者。

曾被誉为是创作者蓝海的短视频、图文市场已经趋于饱和，而一个 123 狂欢节就能覆盖 328 个行业， 2135 万用户参与，销售额更是突破4. 35 亿，以喜马拉雅为代表的音频平台能否成为创作者们的下一个春天?

短视频、图文市场后劲不足

2013 年，新浪正式发布了微博4. 0 版本的客户端，内置的“秒拍”可以分享时长为 10 秒的短视频，自此，中国短视频正式迎来发展。 2016 年，短视频全面爆发，今日头条、BAT等独角兽纷纷布局。

2017 年短视频领域激战正酣，在充分抓住用户碎片化时间和猎奇心理的同时，凭借着野蛮生长，熬死了一批又一批的同僚，快手、抖音等开始从中脱颖而出，内容创作者们趋之若鹜。

爆发式激增后必然会迎来乏力期，这是各个行业亘古不变的道理，电商平台就是一个活生生的例子，短视频自然也没能逃过一劫。

同质化严重、原创度低、流量可持续性逐渐见顶、粉丝粘性差等问题逐渐暴露，真正能够实现变现通畅的只有极少数的头部播主，80%-90%的内容创作者都处于变现不通畅的阶段，整个行业发展逐渐迎来天花板。

变现难可不仅是短视频领域的痛处，也是文字领域所面临的现状。目前，在信息传播方面，平分秋色的无疑是头条和微信公众号两家信息流了。

2015 年，头条举办了第一届内容创作者大会，“千人万元”计划在短时间内吸引了大量的内容创作者，其平台上的内容也在短时间内呈现了指数型增长，创作者每个月仅靠补贴就可得到近万元的收入。

而在头条的补贴大战之后，腾讯的企鹅号、百度的百家号相继跟进，整个市场处于一种万众创作、快速增长的局面。但是，需求总有一天会饱和，在今年，今日头条停止了对内容创作者的补贴，为何?内容创作在头条上已经趋于饱和状态。

音频成为内容传播下一个主流

由此，内容创作在短视频、图文方面如一只困兽，前无突破口，后无退路。同时，资本也开始试图抽身，进而寻找下一个蓝海市场。

在今年 8 月份，传闻喜马拉雅获得了 40 亿元的E轮融资，不少人猜测，由来已久但一直在革新的音频市场正蓄势待发，或将成为下一个蓝海市场。

音频的前身是七八十年代的广播，而后随着互联网的发展，慢慢转化成了手机的收音机、音乐类APP。但是，由于其局限性，音频多出现的场景为公交车、出租车以及私家车的广播中。

然而，场景的局限性并没有遏制音频市场的发展，反而成了它的一个突破口，正如喜马拉雅联席CEO陈小雨所说，在移动场景中，当你不能用眼睛看的时候，你只能去听。

据相关数据显示，人们对于声音的需求度和依赖度都在呈上升趋势。 2017 年中国在线音频用户规达3. 48 亿，预计 2018 年该数字将达到4. 16 亿，增速为19.5%， 2019 年有可能达到4. 86 亿，耳朵经济正在迎来“第二春”。

1、用户付费意愿增强

耳朵经济的爆发离不开用户端需求的改变。 2016 年知识付费的概念一度成为互联网的风口，而后，便逐渐地刮到了音频行业，各个音频平台上的付费用户数量也在不断增加。

据《2018- 2019 内容付费行业白皮书》显示，在 2018 年度市面畅销的内容付费产品中，仅喜马拉雅一家就超过了一半。

而在这些付费用户中， 90 后显然成为了主力军。据喜马拉雅 123 上的一组数据显示，与 2017 年相比， 2018 年付费用户中 90 后占比增加超过了6. 3 倍。

“ 1 年花不到 200 块钱，每天在洗漱时、地铁上、下班时听几分钟，长久坚持下来收获很大，这种花钱买知识的事情，其实我还是很乐意的，因为平时也没有很多的时间去学习。”这是喜马拉雅上一位 90 后用户对于音频付费的看法。

而“短、平、快”内容的获取不仅缓解了初入职场的 90 后们对于知识鸿沟的焦虑，也成为了他们在碎片化的时间内进行自我充电的首选渠道。这也是为什么在 2018 年的付费用户中， 90 后复购率超过了70%的原因。

2、众多内容创作者转战阵地

音频付费用户的增加、对内容方面的渴求在促使越来越多的创作者加入到音频平台。 2016 年 6 月，马东的付费音频节目《好好说话》上线喜马拉雅平台的首日，销售额便突破了 500 万。

随后两年，越来越多的内容创作者转战音频，从吴晓波、到陈志武再到诗词大会的四位嘉宾悉数入驻。今年123，更是有莫言、余秋雨、刘慈欣、赖声川、范景中、马未都等一批文坛巨匠和艺术大家入驻。

对此，喜马拉雅副总裁李海波曾表示：“马东只是我们 500 万主播中的一个，我们的付费频道已经有越来越多的人加入”。

在音频付费成为趋势，创作者有变现渠道的情况下，整个市场正在朝着一种更加协同的方向发展，喜马拉雅正在成为连接用户和创作者之间的桥梁。

而这种将内容创作者聚集，从而创建专业矩阵的做法，一方面有利于内容的纵深传播。目前国内在细分领域方面依旧缺乏专业的内容，这是众多内容创业者的机会。而喜马拉雅则是将每一个专业领域的人才聚集起来。

正如喜马拉雅联合创始人余建军所说：“每一个领域最懂的人讲这个领域的东西，正在变成一种常态化”。聚焦更有利于深入用户群体，垂直化、专业化的内容才能更好地传播。

另一方面则可以更精准地挖掘用户。基于音频平台的创作者，无需花费巨大的精力在众多的用户中寻找精准用户，用户会通过平台主动寻找感兴趣的分类，进而在相关领域停留、付费。

喜马拉雅在帮助用户直接通向优质内容的时候，也在帮助创作者主动寻找优质粉丝。而付费模式则是用户和内容之间进行双重检验的一道关卡，同时，也缩短了整个变现过程。