大易有塑李实：C端已进入下半场 B2B才入场
核心提示：7月17日，盟大旗下平台大易有塑累计贸易额突破500亿元，离3年千亿贸易额目标完成半程，盟大总裁、大易有塑创始人李实在一次圈内
7月17日，盟大旗下平台大易有塑累计贸易额突破500亿元，离3年千亿贸易额目标完成半程，盟大总裁、大易有塑创始人李实在一次圈内人士的小范围聚会中发表了讲话。这次讲话分享了他对中国互联网发展趋势的理解，B2B产业链服务的发展方向。
1.为什么我们能得到用户认可？
500亿的在线贸易额，对于整个塑化万亿市场来说，份额几乎可以不计，但对于盟大，对于大易有塑从0开始到现在的数据，是不小的增长，他从侧面证明了我们坚持的平台服务模式得到用户认可。
在我们这个领域，之前玩家很少，模式相对单一，在此之后，市场上快速涌现出很多新平台，模式也开始多样化。随着行业的整体格局越来越成熟，行业巨头虽未出现，但代表性的商业模式（自营、撮合与平台）基本运作方式已经逐渐清晰。目前可见两条不同的发展道路，一条是走撮合+自营路线，另一条则是走产业链服务平台路线，盟大选择的是后者。
其实早在2012年我们也开始尝试做撮合，利用“信息不对称”和“双方不信任”这两个点，让线下交易搬到线上来，但事实证明成功是不可复制的。
我们发现，在撮合中，信息流、物流和资金流都不能有效地融入到平台中，客户黏性也不强。这种交易看似解决了双方的痛点，实际上却很肤浅，纯粹是将买卖在线上过了一遍，线下双方遇到的很多棘手的问题还是没有得到解决，比如信用问题、资金问题、利益问题、竞争问题等等。说白了，撮合交易实际上反而还增加了信息流的长度，离实际成交还很遥远。
至于自营的弊端就更明显了，不但增加了贸易成本，还与供应商抢生意，并没有为客户提供更多的价值。目前市场上大部分的B2B自营平台，都是在撮合基础上演变而来，逐渐走向自营或撮合+自营的。去中间化的同时也实现了“阳光”交易，最终确实有部分实现了客户和平台的盈利，但靠撮合类产生交易佣金或靠自营赚差价，做的都是浅层次的生意，这本身就不符合商业本质。
我认为，做平台则在起步之初就应该精准定位，并按照设想一步一个脚印去实现。
大易有塑起步即瞄准市场，围绕“买和卖”构建生态服务，一层一层构建，一步一步部署。从模式上看，大易有塑做的不但是垂直B2B，而是为这条产业链上的垂直化工、企业上下游，以及金融机构、银行、高分子院校、海关、仓库物流等所有的B端提供服务。简而言之，就是服务于买卖，核心在于“服务”。
线上部分，提供在线贸易和大额支付服务，通过搭建平台，打通平台与银行系统衔接难题，贸易商在平台上可以获取供需信息、订单流、了解交易规则，并进行贸易；线下部分，通过建立监管仓，扩张库容量等举措，提供规模化的仓储和物流服务，并帮助一些小单或稀缺料需求的客户提供货源代采服务。整体来看，无外乎就是做好平台，提供服务，为产业链上的各个角色提供他们当下所需的工具和配套服务。
在盈利方式上，大易有塑主要通过信息技术服务提升产业链流通及服务效率、降低各产业链各环节的服务成本，收取会员费和服务费，如仓库，物流，信息服务、代理购销等提供智能信息化协同服务解决方案等等。
无论是做撮合、自营还是做平台，在这个风云变幻的时代，向左，或是向右，重要的是向前，得到用户的认可。
2、为什么我们正走在国家的风口？
去年，我接连参加了商务部和工信部的两个座谈会，分别汇报了盟大作为线上企业平台带动线下产业链发展的成效、做法和平台发挥大数据在小微企业融资中作用的探索经验，特别是在产业链用户征信体系建设。盟大探索的经验也得以传递到国家部委层面，也使我深切的意识到盟大探索的道路也是国家改革希望的方向。
做B2B创业的这些年中，一轮一轮的风口从门户、房地产、社交网络、在线旅游、团购、智能手机、互联网金融、跨境电商刮过，B2B就像是没人要的孩子，消费者不了解，政府不关心，资本不关注，媒体不理睬，一项风口都没有沾上。
默默付出的B2B突然被受到重视。B2B这个备受冷落的物种，慢慢的被资本、被媒体、被政府记起来了，赋予了她支撑“供给侧改革”、“中国制造2025”、“工业互联网”等等顶层战略的使命和意义。
这一切源于B2B电商创造的价值，聚焦于为用户提供有价值的服务。以原材料贸易为例，从原材料到达最终的终端工厂环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，供应链冗长，效率低下，成本较高。以大易有塑为代表的垂直电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接交易，疏通了流通环节，提高了交易效率，也降低了下游采购商的成本。
在传统经济形态下，上游生产者无法了解合理需求量，而在B2B电商平台的经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求，反向指导上游生产，化解产能。国家供给侧改革的重要内容就是减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，使得供给和需求协同促进经济发展。B2B电商正在可以充分发挥互联网高效连接的功能，实现上下游供需的高效对接，帮助企业化解产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。
近期国家、地方密集出台了一系列支持工业互联网发展的政策文件，其中《国务院关于深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的指导意见》和《广东省人民政府关于印发广东省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网实施方案及配套政策措施的通知》就是在国家、政府意志层面推动工业互联网发展，引领产业变革风向的重要纲领性文件。
今年3月22日，广东出台了《广东省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的实施方案》和《广东省支持企业“上云上平台”加快发展工业互联网的若干扶持政策（2018-2020年）》，计划未来3年带动1万家工业企业上“云”，推动20万家中小企业实现数字化的改造，打造工业互联网的全国示范基地。
7月10日，东莞市经信局官网发布了《关于东莞市工业互联网产业生态供给资源池名单（第一批）》，华为、盟大等42家企业上榜。我相信这是一次贯彻国家推动工业互联网政策的风向标，在工业互联网领域，东莞市已经汇聚了一批较优秀的产业互联网企业，遴选、培育技术实力较强、服务能力优秀的平台、解决方案商和服务机构，将丰富完善东莞工业互联网产业生态体系。
在制造大省广东，我认为加速推广工业互联网不仅有利于促进传统产业优化升级，也有利于催生一批新业态、新模式。
走在国家发展工业互联网的风口，盟大多年的探索积累大有可为。2、为什么我们正走在国家的风口？
去年，我接连参加了商务部和工信部的两个座谈会，分别汇报了盟大作为线上企业平台带动线下产业链发展的成效、做法和平台发挥大数据在小微企业融资中作用的探索经验，特别是在产业链用户征信体系建设。盟大探索的经验也得以传递到国家部委层面，也使我深切的意识到盟大探索的道路也是国家改革希望的方向。
做B2B创业的这些年中，一轮一轮的风口从门户、房地产、社交网络、在线旅游、团购、智能手机、互联网金融、跨境电商刮过，B2B就像是没人要的孩子，消费者不了解，政府不关心，资本不关注，媒体不理睬，一项风口都没有沾上。
默默付出的B2B突然被受到重视。B2B这个备受冷落的物种，慢慢的被资本、被媒体、被政府记起来了，赋予了她支撑“供给侧改革”、“中国制造2025”、“工业互联网”等等顶层战略的使命和意义。
这一切源于B2B电商创造的价值，聚焦于为用户提供有价值的服务。以原材料贸易为例，从原材料到达最终的终端工厂环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，供应链冗长，效率低下，成本较高。以大易有塑为代表的垂直电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接交易，疏通了流通环节，提高了交易效率，也降低了下游采购商的成本。
在传统经济形态下，上游生产者无法了解合理需求量，而在B2B电商平台的经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求，反向指导上游生产，化解产能。国家供给侧改革的重要内容就是减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，使得供给和需求协同促进经济发展。B2B电商正在可以充分发挥互联网高效连接的功能，实现上下游供需的高效对接，帮助企业化解产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。
近期国家、地方密集出台了一系列支持工业互联网发展的政策文件，其中《国务院关于深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的指导意见》和《广东省人民政府关于印发广东省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网实施方案及配套政策措施的通知》就是在国家、政府意志层面推动工业互联网发展，引领产业变革风向的重要纲领性文件。
今年3月22日，广东出台了《广东省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的实施方案》和《广东省支持企业“上云上平台”加快发展工业互联网的若干扶持政策（2018-2020年）》，计划未来3年带动1万家工业企业上“云”，推动20万家中小企业实现数字化的改造，打造工业互联网的全国示范基地。
7月10日，东莞市经信局官网发布了《关于东莞市工业互联网产业生态供给资源池名单（第一批）》，华为、盟大等42家企业上榜。我相信这是一次贯彻国家推动工业互联网政策的风向标，在工业互联网领域，东莞市已经汇聚了一批较优秀的产业互联网企业，遴选、培育技术实力较强、服务能力优秀的平台、解决方案商和服务机构，将丰富完善东莞工业互联网产业生态体系。
在制造大省广东，我认为加速推广工业互联网不仅有利于促进传统产业优化升级，也有利于催生一批新业态、新模式。
走在国家发展工业互联网的风口，盟大多年的探索积累大有可为。
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